“珠海依定服饰”：个性美学私人订制，中国女装转型之路

　　城市的蓬勃伴随着制造业的变革，在珠海市区内有一处衣光鬓影之地，隐匿于市却闻名于野。“互联网+女装私人定制”平台“依定服饰”，不久前刚刚获得珠海国家级高新技术开发区的创新奖及投资，还被邀请登上中央电视台CCTV经济频道的“创业英雄汇”栏目，它以其独特新颖的商业模式与优雅的新中式设计定位产品，在日渐式微的服装业开辟出一条前无古人的康庄大道，实现了从传统制造业至私人订制时代的新突破。

　　时尚专栏作者Vanessa Friedman在不久前也曾撰文感叹说：“当今世界，人们越来越被鼓励去掌握自己的命运和挑战既有制度的权威：起初是医学界、教育界，现在则是服装界。独裁时代已经结束，设计师谦卑的世纪已经到来。”

　　十年踌躇见曙光

　　    “依定服饰”的董事长张生和首席艺术官Lena梁都毕业于广州美术学院，他最大的梦想就是能一直支持太太的服装设计，二十多年前，中国传统服装制造业蓬勃发展，那时他们凭借强大的设计团队、完整的供应链、极具特色的高端面料，开创了自己的服装品牌，也赚取了人生的第一桶金，曾经他们以为这种方式可以一直走下去，直到2010年电子商务的兴起。

　　在服装业线上销售的初期，他们已经嗅到危险的味道，传统服装制造业的结构链设计周期长、新产品推出周期长、运营成本高、库存积压严重，这些因素都会影响一个企业至关重要的资金链。而电子商务及线上女装的扩张，让街头充斥着便宜廉价的爆款，高档女装品牌纷纷破产，在大多数人放弃服装这个领域时，张生和Lena梁却选择了坚持。

　　历史的篇章最终是由强者书写的，弱者纷纷淹没在路途的红海，再也不见水花，“依定服饰”的转型变革之路同样充满着痛苦和心酸，他们也尝试过网店、微店、促销及国内设计师集成平台等一系列线上手段，但由于服装品质本就在中高档，售价与网络批量成衣的价格差距明显，因此积累了大量库存，连布料费都收不回来，八年间两人亏损了几千万，失去了许多曾并肩战斗的伙伴，失去了许多锦上添花的朋友，也失去了他们所有的积蓄。

　　在那段异常痛苦的日子里，张生还是很乐观，虽然周围的人都劝他们放弃服装业，但他并不觉得这个行业是错误的。“中国是服装制造业大国，从古至今在我们的民族文化里，衣食住行是根本之需，他代表着一个人对自我气质和形象的要求，绝不可能被注重精神领域的中国人所放弃，我想我们只是没有找对与新时代融合的方式，那么多国际品牌可以千百年屹立不倒，中国品牌为什么不行？我太太说除了做设计她什么都不会，而我最大的梦想就是让她能一直做自己喜欢的事情。”

　　虽然被很多人否定，积累了许多库存，张生和lena梁坚持自己的选择是正确的，他们节衣缩食，把所有能变现的资金投入到生产中，不断地试错调整方向，最终他们打破壁垒，在2016年底创建了“依定服饰”——便捷的私人定制女装，一年内扭亏为盈，在行业内纷纷侧目的同时，得到了周围消费群体的认可，他们终于长舒一口气，多年的执着不仅没有磨去两人身上的艺术之光，而更令他们懂得了不破不立、坚持不懈的力量。

　　纯粹而有态度的私人订制

　　私人订制并不是一个新鲜的话题，它起源于维多利亚时期，那是一个手工与审美高度发展的时代，至今以高级定制的形式成为上流社会的文化符号。而“依定服饰”的私人订制却是用一套全新的商业模式，提高了品质、时间、需求的高端化与多样化，将线上线下的“对手”关系，转变成唇齿相依的关系，让“高级定制”更便捷、便宜、个性化。

　　在女性受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下，消费者的消费观念不断升级，在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。“依定服饰”将消费市场瞄准30~50岁受过良好教育的女性，售价在2000~5000元不等，服装款式丰富多样，更偏向于优雅文艺的新中式风格。

　　高端女装行业的利润水平较高的主要原因有两个：一是高端女装企业占据了研发设计和销售终端这两个服装行业产业链的制高点， 产品具有更高的附加值，具备一定的议价能力；二是高端女装的消费客户群体相对较为稳定且消费能力较强。

　　“依定服饰”除了主设计师Lena梁外，还网罗签约了全国各地的设计师，他们设计的款式统一在“依定服饰”的互联网商城平台上呈现，顾客可以选择自己喜欢的款式进行试衣，再由所在城市的“依定服饰”合伙人举办线下活动，量体获取改造需求，工厂直接按照顾客的需求修改设计，制造出一件独一无二的女装。“依定服饰”战略布局长远，今年将于30个中大型城市选取城市合伙人进行培训，全面发展线下渠道，将商场、购物中心、特色茶庄、美容院、高端会所都变成“依定服饰”的“试衣间”，线上线下渠道的高度融合，将为消费者提供更好的购物体验。

　　“依定服饰”的“互联网+女装私人订制”全新模式的新零售平台是通过张生与Lena梁的不断试验而创建的，它拓展出了一方开阔的新天地，传统服装业的最大弊端就是设计制造时间长、库存堆积巨大，它们将会直接影响资金回笼，让一个服装企业瞬间毁灭。而零库存的新理念，将直接解决这一死角，线上线下渠道整合，让顾客既能获得实体店的服务，又能享受网店的款多式样、价格平易、时间便捷等优势，最重要的核心则是“依定服饰”的灵魂——每一件衣服都只适合你。

　　让女性掌握故事与灵魂

　　与男性消费者相比，女性消费者一年四季都会根据流行趋势购置不同的服饰，个性化定制会越来越流行。在服装行业工作了多年，张生和Lena梁见过许多富有魅力的优雅女性，他们对着装有极高的要求，从面料到款式无不精益求精，然而他们遇到最大的一个困扰则是：每个人的身形都不若模特般完美，如何扬长避短穿出自己的风格？

　　每一条成功之路都是有一些闪光点和拐角的，它的复杂曲折成就了它不可能被太多人到达，在转型之路初期，“依定服饰”尝试了许多模式，其中有一次Lena梁与张爱玲小说的插画师进行了一次合作，推出了“张爱玲文艺系列”服装，其优雅温婉而独立精致的气质吸引了许多购买者，有很多朋友来电，希望他们能根据自己的身形做一些调整和修改，Lena梁试着做了一些，发现效果极好，订单如雪花般接踵而来。他们敏锐的感觉到这就是要寻找的转型方向了。

　　“依定服饰”最大魅力就是根据体型定制服饰板型，一件衣服无论品牌有多响亮，设计有多完美，也不可能迁就到符合每一个人的体型标准。而在“依定服饰”的试衣间里，许多人穿上很多件衣服都能给自己带来惊喜，在不同的场合，有着不同的职业气质。每个女人的美都是独一无二的，又何必用千篇一律的衣服遮挡了其本身的光彩。