《舍得智慧人物》对话董明珠：放下自我，成就格力

　　由凤凰网与舍得酒业联合打造的时代先锋人物深度对话节目《舍得智慧人物》第五季正在热播中，节目以“寻找时代的最优解”为主题，特邀尹烨、郑强、惠英红等来自不同领域的16位嘉宾进行对话，挖掘他们在复杂动荡的时代变换中如何为自己，为行业找到立身之本。本周，节目邀请到格力电器董事长董明珠，了解她与格力一同成长的心路历程。董明珠不缺36岁从“零”再来的勇气，也不缺将格力打造成民族品牌的魄力，在乘风破浪，披荆斩棘的路上，董明珠直言没有“妥协”两个字，她从未停止过为自己、为格力寻找最优解。

　　董明珠的坚守之道

　　早在进入格力的初期，董明珠就打响了“销售女王”的名头，她却坦言自己并没有销售才能，唯一坚持的就是诚信。那时格力的销售人员并没有底薪，为了赚钱，有些员工把格力空调包装成进口空调以卖出更高的价格。但董明珠从来没有这么做过，她的信念是“我干这个业务，我就对自己这个职位要负责任”。为此，她拼命寻找市场，即使回到老家南京也是早出晚归。董明珠还收回了上一任业务人员留下的债务。对于只拿提成的董明珠而言，这一行为纯属“吃亏”，但董明珠认为自己从中获得了更为宝贵的经验教训。她懂得了如何与经销商合作，也找到更多的合作伙伴，那一年她一个人就完成了整个公司八分之一的销售份额。董明珠的智慧是舍常人所不能舍，得常人所不能得。计较个人利益的人总是不愿轻易付出时间和精力，但董明珠却懂得吃亏在前，享受在后。吃亏看似是一种舍弃，实际上是在为更大的收获铺路。舍小利，谋大局，这才是“舍得”智慧的精髓所在。

　　董明珠升任经营部部长后推行的一项重要改革就是完善公司内部监督制度。她对待自己的亲戚也一视同仁。有人想通过亲属关系找她拿货，她都会拒绝，为此，董明珠承认自己得罪了家人，但她并不认为自己做错了。“我觉得没什么后悔，你简单的庸俗的亲情关系来讲，你觉得后悔得罪的人。我还是这样认为，你让你几万员工随着企业发展，现在九万员工，他们每个都有稳定的生活条件，这九万人背后就是九万个家庭……我觉得还是这个关系大。” 。要做企业的引领者，就必须要有所舍弃，公私分明。若一心只为私利，暗通款曲，难免进退失据。董明珠舍得一身剐，事事处于公心，才能问心无愧，身正影直。

　　董明珠谈企业长久之道

　　董明珠在任期间，也带领格力进军商用空调领域，实现中国制造的全新技术突破。美国的开利空调曾希望收购格力，尽管接受收购后董明珠可以拿到更高的年薪，但她并没有这么做，而是立下决心要让格力成长为中国自己的500强企业。2015年，格力中央空调服务人民大会堂。同年，格力电器也首度挺进全球500强企业。回顾格力的发展历程，董明珠认为企业想要长久需要有社会责任感，也要敢于与不符合企业利益的事情斗争，其中包括打击侵犯专利技术的企业，维持市场良性竞争。“中国制造要崛起，光靠格力一家是不行的，要更多的企业达成共识，以品质为导向，以消费者的需求为导向……才能打造出更多更好的产品，才能让世界重新再看中国制造。”企业存在的使命绝不限于利润，唯有敢于作出取舍的企业才可以赢得更长久的发展机会。董明珠选择立足长远目标，重视中国制造的崛起，舍得之间，舍的是私心，得的是公利。

　　近年来，格力积极融入互联网直播带货的流量市场。董明珠作为企业品牌形象的代言人，也多次参与直播。她并不排斥成为“网红”，而是希望作为网络红人给用户带来积极正面的影响。董明珠的目标是把格力打造为一个百年企业，为此，她希望自己的接班人有牺牲精神，她认为企业家必须有使命感，不能仅仅为自己而活，而是要有为别人而活的精神。董明珠也把这种放下自我的理念带给了格力，“我们的存在是改变别人的生活，这就是价值。当你价值实现的时候你自然而然就盈利”。舍与得，两者相辅相成。一个企业家唯有“舍”去自我，甘于付出承载，才能带动更多的人。同样，一个企业唯有“舍”去眼前短暂的利益，才能“得”到与用户共赢的持久之道。

　　多年以来，董明珠已经与格力密不可分，有人可能觉得这是一种痛苦，但董明珠享受为别人而活的过程。事实上，董明珠的生活正是“舍得”智慧的真实写照，大舍大得，小舍小得，董明珠舍弃的是作为个体的小我，而她的人格已经上升到与格力比肩的更大的董明珠之中，这是董明珠找到的人生最优解答。《舍得智慧人物》的出品方舍得酒业也一直致力于寻找白酒行业的酿造最优解，着力打造650万平方米的生态酿酒工业园，不仅成为《白酒工业术语》国家标准的建立者，也为自身发展提供了一条“舍短暂，得长远”的路径，将“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品理念践行到底。

　　舍得酒业不仅把老酒的醇香带给大家，也致力于把老酒中蕴藏的中国智慧传递给世人。舍得酒业与凤凰网联合推出《舍得智慧人物》第五季邀请众多名人在节目里讲述他们的舍得故事，分享舍得思想，传播中国智慧。老酒醇香，舍得智慧熠熠生辉，《舍得智慧人物》让“舍得”有更深含义，成为一种寄托人生态度、智慧与文化的精神载体。