护肤赛道上的黑马，复盘新疆品牌弥玥泉的618突围之路

　　一年一度的618盛典刚刚结束，各大平台、品牌就先后发布了618年度战报。

　　通过各大战报不难发现，处于行业金字塔尖的品牌地位依旧很难撼动，不过，令人欣喜的是，经过多年的打磨浮沉，不少新锐国货品牌在榜单中终于有了一席之地。

　　在护肤品类中，新疆国货弥玥泉依托天猫、抖音等电商平台，凭借极佳的产品力，黑马般地杀出重围，取得了非常亮眼的战绩。

　　截止至6月20日24点，弥玥泉线上全渠道销售额突破1500W+ ，同比去年618增长140% ，天猫店铺销售额同比增长415% ，抖音官方直播间销售额同比增长253%，售出喷雾可以铺满14880个化妆台。

　　此外弥玥泉618期间捷报不断，一度霸榜多项电商榜单，荣获天猫喷雾爽肤水好评榜TOP1、天猫喷雾爽肤水热卖榜TOP1、抖音舒缓爽肤水爆款榜TOP1、抖音舒缓喷雾爆款榜TOP1。

　　耀眼成绩的背后，是弥玥泉多年来不断通过科研创新，根据市场需求，围绕“敏肌+妆前”细分赛道，构造产品力的结果，同时也与其对营销节奏的整体把控、深耕直播渠道、高效连接消费者密不可分。

　　一、深耕细分赛道，解决护肤需求

　　早在品牌成立之初，弥玥泉便将修护国民肌肤作为品牌使命，并在积累产品经验、夯实品牌基础后，不断深入市场调研，深挖敏肌细分赛道，力求更精准的解决用户需求。

　　早年间，艾瑞咨询曾发布了一组数据，数据显示：2021年中国化妆品行业市场规模达到4千亿元，2023年市场规模预计将增至5125亿元，超54%的女性都有化妆需求，总化妆人群高达约5亿人。

　　针对这一数据，弥玥泉敏锐地嗅到妆前护肤赛道的发展潜力，并迅速锁定敏感+化妆人群，围绕敏感肌上妆刺痛、底妆卡粉搓泥等痛点，通过现代科技赋能产品研发，打造爆款“弥玥泉妆前补水喷雾”。

　　凭借超强的补水修护力加上清爽的肤感，弥玥泉妆前补水喷雾成功解决了敏肌上妆卡粉的问题，赢得万千消费者的好评和喜爱。

　　随后，弥玥泉又与晟薇药业&东方美谷功能护肤品研究院&日本东京护肤品研究所及数十位国内外权威医学皮肤科专家，组成一支实力超强的科研护肤团队，以硬核研发力驱动产品创新，不断拓宽产品线。

　　此次抢占妆前护肤赛道，直接奠定了品牌在敏感肌妆前护肤市场的地位，也为弥玥泉的618破圈之路奠定了基础。

　　二、联合检测，实力验证产品力

　　弥玥泉妆前补水喷雾采用的是100%天山冰川温泉水，源自天山布隆大峡谷4200m处，高海拔极寒环境，人迹罕至，使得水源远离人类工业污染，纯粹如初。

　　△弥玥泉水源地实拍

　　早在2012年，国土资源部地下水矿泉水及环境监测中心和地下水科学与工程重点实验室等国家检测部门，就对泉水进行过科学检测并证实：天山冰川温泉水是小分子团低氘水，富含40多种对肌肤有益的矿物元素，兼顾补水修护力，是天然的美容圣水。

　　为确保产品的有效性，弥玥泉又联合上海微谱科技、同济大学，以远高于行业标准的安全内控体系，对喷雾进行了消费者测试，功效/临床测试等多维度验证，实验证明：弥玥泉喷雾连续使用28天后，可减少水分流失率25%，减少乳酸刺痛25%，证实弥玥泉喷雾具有保湿修护功效。

　　随着弥玥泉喷雾的火爆出圈，不少皮肤科专家与弥玥泉达成合作，将弥玥泉水（天山冰川温泉水）用于临床研究，并于《医学概论》《医学美学美容》等专业期刊发表论文，证实弥玥泉水具有的修敏力。自此，弥玥泉水获得学术界专业认可。

　　△《医学美学美容》期刊刊登弥玥泉水论文

　　三、多维营销布局，引爆品牌声量

　　回顾此次618，早在开始之前，弥玥泉就已经着手全平台多维布局，通过达人效应、爆款单品、直播带货三重要素，助力品牌声量爆发，为618蓄水预热。

　　借助小红书、抖音等渠道流量优势，弥玥泉联合社交平台上的150+位博主达人，不断通过“专业KOL+种草”进行内容渗透，强势曝光超3亿+，“弥玥泉”搜索量环比增长35%。其中不乏妆前护肤知识、化妆教程等专业内容，强化产品认知的同时，精准触达目标人群。

　　紧接着，天猫618开门红期间，弥玥泉联合淘宝知名主播“万欣_糯米团子”开启新疆溯源专场直播，借助达人效应，自源头探秘品牌，在扩大品牌声量及产品力的同时，促成了销量达成，专场直播仅前1小时，成交额就突破32w+元，单笔最高达4000+元。

　　除此之外，弥玥泉深耕抖音直播，通过“自播+代播”方式，达成种草-购买的短链路，让品牌营销触达率更高，实现销量落地转化。

　　618期间，弥玥泉与超800位主播合作，单个主播销售额最高达170w+元、单场单品销售额最高43w+元。抖音官方旗舰店活动期间成交额破280W+，同比增长253%，累积场观60W+人，抖音官方旗舰店获带货榜店铺排名第13，各项成绩都非常耀眼。

　　在国货崛起、产品同质化的背景之下，差异化成为品牌突围的关键。

　　弥玥泉从需求端出发，通过科研创新，用产品力打造品牌核心竞争力，同时借助各社交平台流量，多维营销布局，实现品牌声量和产品声量双丰收，从产品到营销都走出了差异化道路，故而成为了这场618大战中的国货黑马，也使其未来有了更多可能性。