2020双11战绩背后,是“生活需要仪式感”的消费新态势

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  11月11日24时,2020年天猫双11全球狂欢季成交额出炉。增加了售卖周期的天猫双11最终成交4982亿元(人民币)再次刷新双11数据。天猫和京东两大电商平台总的成交额达到7697亿元,再次刷新交易记录。而在去年,两大电商平台双十一期间交易总额仅不到5000亿元。

  疫情不改中国中长期消费上行的趋势,社交零售增速逐步回升,消费整体呈上行态势。在这“疯狂”战绩背后,反映出新时代的消费者们怎样的消费革命?

  消费新态势不仅能省,还十分会花

  疫情冲击下,消费等内需受到长期压抑,多家企业面临倒闭,谁也未曾预料到,2020年双十一,竟出现如此高的增幅。在艾瑞咨询披露的数据中,40.9%的网购用户表示2020年双11的花费会多于2019年;其中95后作为新主流消费群体,追求个性化的消费,对品质生活的需求趋强。

  数以亿计的消费者正通过疫情进行消费升级愈发能省,也愈发“会花”,正成为中国消费者的全新消费习惯。这背后,是消费者们对生活品质、最高性价比追求的映射。

  数字经济智库首席研究员胡麒牧说:“今年‘双11’的新业态让我们看到一个不一样的电商促销节。消费升级的重要驱动力是观念升级,当下消费者正由物质型消费转向精神、体验型消费。比起过去,现在的消费群体更愿意为产品独特体验、文化认同和精神共鸣感买单。”姑且,我们就将其称之为“消费仪式感”。

  生活需要仪式感:消费背后的预期

  在经历魔幻的开年之后,正值圣诞季的12月作为2020年的最后一个月,在节日和生活仪式需求的重叠下,即将迎来年底的最后一波消费热潮。

  而近期火爆社交种草平台的海马体圣诞照,更是为这波消费热潮打响了第一枪!从消费者们预定的2020海马体圣诞照数量反超往年中可看出,不仅是海马体圣诞照的自身品质优良的体现,更是消费者对海马体圣诞照的心理需求在大幅度增加,这背后似乎蕴含着对2020美好收尾的愿望。

  从大众心理维度来看,“圣诞照”=节日仪式感。而仪式感是相对于人的心理需求而催生的一种产物,它让消费者拥有存在感,能更加真实地感受到生活。因此,在经历疫情之后,消费者们对海马体圣诞照的需求量急剧增加,这背后是对美好生活的仪式感期待。

  如今,历经6年时间,海马体圣诞照已经成为一个和双11一样重要的IP,是一个深入消费用户心中的圣诞符号。

  海马体照相馆的品牌slogan“生活需要仪式感”,对消费者来说,摄影并不是日常生活中的一日三餐,但却是精神领域的仪式感。而满足消费者对生活美好寄寓的希望,也是海马体圣诞照的产品理念之一。

  自2015年推出以来,这家以用户体验为核心的品牌,已经连续6年推出了圣诞照。为了满足消费者的仪式感需求,海马体不断结合时下流行元素,在2020年的海马体圣诞照中,除延续以往经典角色之外,又增加了王子和天使的角色。尤其是王子角色,有恶魔和天使两副面孔,带给用户多项选择。

  尽管是疫情年,但海马体照相馆不仅有新的角色加入圣诞照,还提前上线布局圣诞期间的仪式感、从打造线下拍照仪式感空间、结合时下流行元素设计等一系列的动作则可以看出,海马体一直紧跟消费者的消费行为习惯作为市场导向,不断巩固自身品类第一的地位。这一极具仪式感的圣诞IP,会在将来又有何变革,让我们一起拭目以待!


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